К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров...

К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров...

^ К черту все испытания!
Я уже утомился от собственных издевательств над бессчетными объявлениями о найме, которые не считая готовности "работать в команде", коммуникабельности и приятного внешнего облика требуют познания компьютера, британского языка, наличие опыта К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров..., познания товарной группы и вообщем высшего образования.

Вы скажете, что это определяет общий уровень развития и уровень культуры? Спорить глупо. Вы правы.

Но если вы покажете мне претендента на работу торговца, агента либо К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... коммивояжера, который удовлетворяют всем этим требованиям, то мне остается задать ему только единственный вопрос:

- Так каким же страшным недочетом ты обладаешь, если с таким багажом метишь в обыкновенные торговцы?!

Такому парню делать К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... бы быструю вертикальную карьеру в оживленной транснациональной компании, а не обивать пороги чужих кабинетов и не разогревать телефонные провода.

Вы не испугались бы агента, который с таким кладом пришел К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... бы наниматься к вам в торговцы?

Но нам этого не много. И мы требуем чтоб этот уникум был еще не младше 20, и не старше 30.

Все почаще, принимая заказ на создание агентской сети К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров..., слышу просьбу, пожелание: "Пожалуйста - проведите тестирование кандидатов. Есть ведь всякие компьютерные испытания..."

Есть. Но я их презираю. И точно также отношусь к попыткам предсказывать чей-либо фуррор в будущей роли агента.

Почему? Просто очень нередко К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... я лицезрел супер-агентов, которые никогда не смогли бы пройти не только лишь тестирование, да и очевидное собеседование.

Эти люди не приходят и не требуют работу. Они приходят и молвят:

- Мне НУЖНА К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... информация о вашем продукте. Я БУДУ его продавать.

Я знал вечно выпившего бывшего отставника.

Я знал старую даму, сменившую работу химика на свободный коммивояж. Ее замашки торговки с одесского Привоза К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... вызвали бы у хоть какого работодателя шок.

Я знал заикающегося тощего юнца с вороватыми очами.

Я знал доктора философских наук с бандитской наружностью.

Я знал филолога со познанием 5 языков, которой очень тяжело далось К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... исследование суржика, нужного ей для продаж слесарного инструмента.

Ни один из этих людей не сумел бы пройти собеседование. Кто-то из их, как свободный живописец, не мог терпеть работодателей всех мастей. Кто К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров...-то считал унизительным "заискивающе разговаривать со спекулянтами" - другими словами с теми работодателями. Кто-то обладал наружностью, которая настораживает.

И ни какой-то из них не сумел бы одурачить испытания.

Но любой из К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... их был супер-агентом.

Любой из их был сверх-продавцом!
^ Чем нам предстоит заниматься?
Нам предстоит обучаться. Что же все-таки это такое?

Над этим вопросом нередко стоит порассуждать вслух вкупе К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... с участниками тренинга. Я сам получил и понял этот материал в процессе тренинга для тренеров в киевском Агентстве по развитию предпринимательства, чей методический альбом был увлекателен и назидателен. Ниже мы используем цитаты, приведенные К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... в этом альбоме.

Gagne в 1973 году отдал обучению последующее определение: "Изменение взглядов либо возможностей человека, которое можно сохранить и которое не может быть отнесено только к процессу роста".

Какие конфигурации мы К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... получаем в процессе обучения?

Мы начинаем знать то, что ранее было неведомым.

Мы начинаем уметь делать то, что ранее делать не умели.

Мы начинаем уметь соединять воединыжды два изученных элемента в новое осознание К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... возможности, элемента познаний, концепции либо поведения.

Мы начинаем уметь использовать либо использовать новое сочетание возможностей, познаний, концепций либо поведения.

Мы начинаем уметь осознавать и/либо использовать знаемое, будь то познания, способность либо К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... тип поведения (по L.E.This, G.L.Lippit, 1966).

Для обучения мы с вами используем тренинг. Вот два определения, которые помогают осознать сущность этого занятия.

Тренинг- это "деяния образовательного нрава К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров..., цель которых - поведенческие конфигурации (познания; познания того, что делать; познания того, как делать), объединяемые либо нужные для выполнения совокупы действий, составляющих задачку, роль, обязанность" (J.Fernandez, 1988).

"Тренировать - означает помогать людям, группам и К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... организациям обучаться изменяться: резвее достигать собственных целей и лучше решать организационные задачки, поставленные критериями среды; помогать совершенствоваться в познаниях, возможностях и мировосприятии время от времени через передачу четкого содержания, время от времени через опыт, но К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... почаще - воздействуя на обе эти плоскости сразу" (M.Bruscaglioni, 1989).

Посреди главнейших критерий действенного тренинга (по C.Sordi, 1983):

1. Личное роль каждого слушателя в тренинге. Слушать, глядеть как работают другие - этого не много К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров.... Необходимо все испытать самому.

2. Обеспечение оборотной связи педагога и участников. Слушателю нужна информация о для себя, которая поможет проанализировать собственное поведение.

3. Наличие чувственного климата в группе. Выяснение собственных недочетов - больной и вызывающий К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... беспокойство процесс. Для среды тренинга нужен климат, который допускает и поддерживает этот процесс

4. Опыт и практика как фундамент подачи материала. Для того, чтоб поменять и накопить познания, нужны опыт и практика.

5. Формирование К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... нового поведения. Перед тем, как действовать в реальных ситуациях, нужно вполне изучить новые манеры поведения и выработать автоматизм.

Очень принципиально то, что мы работаем не в школе, не с детками. Со взрослыми поведение К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... педагога должно быть особенным.

Во-1-х, поэтому, что если взрослый не может принять решение сам, он проявляет сопротивление и негодование.

Во-2-х, опыт, прибретенный в процессе обучения взрослых, является ресурсом, значение которого К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... повсевременно вырастает.

В-треьих, большущее значение имеют способы, направленные на обучаемого и его опыт (обсуждение, моделирование, определенный опыт, активная методология в целом).

В-4-х, взрослые слушатели желают учить только то, что нужно К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... им в реальной жизни. Означает, тренеру следует демонстрировать актуальность передаваемых познаний для решения определенных задач).

В-5-х, взрослые ориентируются на обучение, сфокусированное не на предметах, а на дилеммах. Не считая того К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров..., взрослый -торопыга. Он участвует в тренинг-процессе, чтоб совладать с неуввязками методом незамедлительного внедрения изученного.

От взрослого слушателя не стоит скрывать, что тренинг - игра. Просто следует дать возможность понять неадекватность их ежедневного поведения К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров....

Обучение должно отличаться гибкостью. Взрослые группы еще более пестры по собственному составу. Этим обосновано внедрение гибких методологических приемов, которые можно адаптировать к личным особенностям слушателей.

Очень и очень важны ссылки на реальность К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров..., актуальные иллюстрации.

В конце концов, относиться ко взрослому следует как ко взрослому - нельзя смеяться над ними и преуменьшать их плюсы.

При обучении бизнесменов и их продавцов, всплывают новые особенности. Припомним их прямо за К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... А.А.Гибом.

Им не хватает времени.

У их недостает ресурсов.

У их колоссальные контрасты в уровне образования

Они не доверяют учебным структурам и всем педагогам совместно взятым.

Они более склонны не К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... к теоретизированию, а к практическому обучению, что смешивается с высочайшим прагматизмом. И вкупе с тем, они сильно мало знают о способностях тренинга.

Очевидно, нельзя не учесть совсем особенный язык, на котором К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... молвят в их кругах. Но главное в том, что тренинг - это утилизация актуального опыта.
^ Каналы восприятия
Уже знакомя слушателей с особенностями тренинга, педагог обязан привязывать подачу материала к практике продаж:

- На данный момент К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... мы разглядим несколько каналов восприятия инфы, которые задействуются при обучении. Но перед этим вопрос: как вы думаете - нам, торговцам, приходится учить покупателей?

- Да.

- Тогда давайте принимать числа, которые я приведу К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров..., не в связке с теорией обучения, а применительно к практике ваших продаж.

Если я стану читать вам лекцию, либо вы будете только что-то говорить покупателю, он примет менее 5-10 процентов инфы. Ах К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... так плохо работает ставка на слух.

Если мы вводим в подачу материала визуализацию, восприятие инфы вырастет на 30-40 процентов. Поведать вам, как я использую этот фактор в моих личных продажах?

Кстати, некие из моих советов К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... требуют подхода аккуратного и критичного. Как я не всегда могу повторить трюки продавцов-виртуозов, так и вы не всегда можете взять на вооружение то, что рекомендует вам Деревицкий. Одним из примеров К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... таких сложных советов являются мои реализации с флип-чартом.

Флип-чарт - это белоснежная доска на треноге, на которой пишут фломастером, а написанное убирают специальной губкой. Я вожу ее в черном брезентовом чехле К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... и люблю протирать ацетоном. Это моя кормилица. Наверняка, полностью естественно созидать бизнес-тренера у флип-чарта во время занятий. Но во время реализации его учебных программ?..

На некие переговоры я прихожу с К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... моей доской. На недоуменные взоры управляющего компании, которой я вознамерился реализовать тренинг, я отвечаю:

- Эта доска нередко со мной. Во время переговоров я могу на ней проиллюстрировать самые главные мысли.

Главные мысли К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... я иллюстрирую пиктограммами, рисунками либо просто пишу. Представьте для себя большой восклицательный символ на доске. Разве могут соперничать с ним по выразительности какие-либо слова?

Красиво смотрятся блок-схемы учебной программки, портретные К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... импровизации в несколько штрихов. Но не считая способности визуализировать свою презентацию, я получаю возможность заместо конфронтационного сиденья "через стол" стоять, другими словами - доминировать. Попытайтесь такую технику продаж и вы оцените ее К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... силу.

Без доски мы визуализируем при помощи маркетинговых проспектов, буклетов, прайс-листов, графиков, таблиц и чертежей, которые можно положить на обыденную бумагу. Направьте внимание: в процессе визуализации прибыльно поменять место - уйти от той конфронтации через К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... переговорный стол к партнерскому расположению по одну сторону стола. Техника визуализации очень располагает и мотивирует пространственный маневр.

Меж иным, мне доводилось проводить занятия для группы, состоявшей всего из 1-го слушателя, поточнее К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... - слушательницы. Программку для управляющего агентской сетью мне заказала компания "Акрос-Киев". Слушала эту программку привлекательная Света - одна-оденешенька. Я рад, что программка оказалась для нее очень полезной. Но мы отвлеклись К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров......

Вовлекая вашего напарника по переговорам в обсуждение, либо - в моей ситуации - слушателей, мы получаем возможность вложить обсуждаемую делему в его уста. Обсуждение наращивает восприятие еще на 20-25 процентов. Вот почему так принципиально в продажах стремиться К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... во чтоб то ни стало уйти от монолога к диалогу. Вот где корень одной из самых томных ошибок продавцов - лишний монологизм.

Ну а если вам удалось вовлечь напарника по переговорам либо слушателей вашего К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... семинара в игры и в практические упражнения - означает, продажа либо учебный эффект гарантированы. Если это торг, вложите в пальцы оппонента броский маркер и заставьте черкать ваши материалы. Пусть что-то К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... выделит, расставит "птички", пусть подчеркивает и обводит кружками. Это прямой путь к реализации сделки. Игры и практика нашего тренинга еще впереди.

Итак, подытожим.

Вклад различных каналов в восприятие распреляется так:

слух К черту все тесты! - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... – 5-10%

визуализация – 30-40%

обсуждение – 20-25%

игры, практика – 20-25%

Будем это держать в голове и учесть в реальных продажах уже с будущего дня!


jozef-shumpeter-kapitalizm-socializm-i-demokratiya-stranica-39.html
jozef-shumpeter-kapitalizm-socializm-i-demokratiya-stranica-9.html
judicial-system-of-the-usa.html